Cuando se estudian las teorías de persuasión más modernas podemos ver que no son más que la misma retórica de Aristóteles.
En la retórica el concepto central es que para poder persuadir a alguien necesitamos logos (argumentos lógicos), argumentos emocionales (pathos) y tener en cuenta la ética (ethos).
En el libro Switch acerca e la forma de cambiar cuando se trata de cambios difíciles, los autores hablan del Rider (lo racional), Elephant (lo emocional) y Path (el ambiente). Vemos una cercanía con la retórica incluso en ethos, pues tiene en último término con el entorno, las costumbres.
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