Uno de los expertos en influencia presenta una definición de influencia expresada en forma matemática, que aun cuando no considera otros aspectos fundamentales del tema, nos ayuda a ver con mayor claridad la influencia.
La fórmula es la siguiente:
Influencia = Trust + Likeability + Credibility
Podemos decir entonces que una persona tendrá influencia cuando las personas confían en ella (trust), cuando es parecida a estas personas (likeability) y cuando las personas la ven como una persona capaz de producir resultados (credibility)
